健身会所的选址

2010-05-16 来源:腾博会手机版下载 编辑:腾博会官网    
 

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  目前很多城市都兴起投资开办健


 

身会所的热潮,对于投资者来说选址是首要考虑的问题。关于健身会所的选址,有很多因素应该考虑,其中最重要的3个因素是人口、市场竞争和周边环境。

  1 人口

  健身会所和一般商业企业所考虑的地区人流量有很大的不同点,因为采用会员制决定了健身会所的主要目标人群应该是流动性不大的客户群,同时,还应研究本地区人口的消费方式。人口的收入情况是影响健身行业的另一重要因素,健身会所一般都要求该地区的中高收入者较多。另外,还应注意市场人口的一些主要特征;(1)是本地居民为多,还是外地人口为多,还是混合杂居?(2)人口的年龄组合是以年长为主,还是青年人为主?(3)居民的生活方式是什么?(4)居民怎样度过他们的闲暇时间(休闲方式)?

  2 市场竞争

  在进入一个新市场之前,必须清楚地了解市场上的竞争情况,才能做出正确的选址定位。竞争并不如人们想象的那样可怕,相反的,在一个健康竞争的环境中,会所才有可能得到更好的发展。实践证明,有两条标准可以帮助投资者更好的确定是否进入这个市场:1 人们对健康是否有着不断增长的需要,是否仍有潜在的市场需求。2 现有的健身会所是否能够满足需求,或者只是一个没有能力的竞争者。

  (1) 了解市场

  市场需求的增长一般来自不断增长的市场人口和持续增长的收入。所以在进入市场前,应该仔细分析现有的市场消费力是否能支撑新竞争者的加入。且在分析市场竞争时,不仅要看到现在的市场消费力,同时还主动发掘企业的潜在市场。

  (2) 了解竞争对手

  在对市场情况有基本的了解后,有必要对现存的会所做进一步的分析。首先要了解现存会所的数量、在市场上所占的份额、市场竞争力的大小及其对消费者的吸引力,然后主要从附近现有会所的档次、数量、质量及其提供的服务项目、企业内部管理等内容分析。若消费者对现有会所的服务项目、内部设施、价格及其舒适性和吸引力感觉不满,对于新的进入者来说,正是良好的进入机会。反之,寻址地区现有的会所在市场上享有良好的声誉,较稳定的客户群,选择这样的企业作为直接的竞争对手显然是不明智的。

  3 周边环境

  (1) 基础设施便利情况及服务设施

  投资者应将会所周边的基础设施便利情况及服务设备放在考虑内,交通设施是否完善,能否提供良好的服务?照明,供水设施是否足够完善?是否提供了合适的楼层高度和环境卫生保护?电力是否充足?周边保安措施是否完善?所在区域是否有完善的银行系统?当地政府对于健身业的发展是否支撑?周围的社会团体、学校、居民、专业服务机构对健身业的发展持何种态度,是否能形成良好的发展氛围?对于健身会所的选地方定位来说,这些都是不可忽略的因素。良好的基础服务设施将对健身会所今后的成长起到重要作用。

  (2)周边企业情况

  在选址定位时,应考虑周边企业的类型。不同的企业是以不同的目标客户群为目标市场的。投资者应考虑的是,周边企业的顾客是否可以成为新会所的潜在或实际的购买者。

  (3) 街道的选择

  市场调查表明,健身会所应该尽量选择在顾客下班经过的街道,不同的国家不同的地区,人们对街道的偏好和选择亦是不一样的,在我国北方,人们更倾向于选择与风向垂直的街道行走,但在南方城市,人们则喜欢选择顺风向的街道。影响街道选择的另一个因素是人们的习惯因素。如果在街道的一侧,商店林立,人们形成走这条街道的习惯,但是街道的另一边,客流量却明显减少。那么,投资者在选择地址时,也应充分考虑这一习惯因素。

  4 选择最合适的租价

  在选址时,企业都希翼能找到地段好且租金底的地址。在一个自由竞争、信息爆炸的市场中,两者很难兼得。城市中心、交通要道等黄金地段的租金,向来是居高不下。对于投资者来说,在选择一个适合的地址同时,应考虑其租金的合理性和企业的承受力。一般来说,最合适健身会所的地址并不是最繁华、高租金的地址。因为低租金可以在一定程度上弥补在广告和促销措施的费用。租金在理论上应于会所的服务成本相适应。

  从已有的经验来看,任何健身会所的辐射能力都是有限的,因此,地址的选择对其经营业绩构成重大影响。同时,健身会所的投资一般为长期的较大规模的投资,一旦地址出现问题,需要更变的困难极大。在选址时,应该利用其他人的经验,对成功的健身会所进行考察。另外,要搜集各个渠道的信息。对很多投资者来说,不可能设立一个专门的部门,并准备大量的资金进行前期的市场调查和研究。但进入市场时,充分的信息是必不可少的。投资者应从各个渠道了解到所需的信息和资料。例如通过健身行业的相关组织,大家可以很清楚地了解健身行业内企业的总体情况与具体分布,并学习到行业内先进企业的经验。通过政府行政部门可以了解企业的生存环境。通过城市交通部门,了解城市的交通状况,车流量及交通堵塞情况,得到最新的交通规划图与区域规划方案。从网上也可以获得很多有用的信息。一些媒体也有利于大家研究与发现市场环境,以确定选址。在获得一些数据与资料的条件下,就可以进行细致的分析,并做出相应的决策。

  5 市场调查

  调查范围:市中心及周边地区较高档的住宅小区、办公楼、消费购物场所、休闲娱乐场所、酒店等等。

  调查内容:客户层次、经营状况、消费档次、地理位置

  调查结果:(1)住宅区 一类地区(中心商业区)

  (2)楼盘 位置。价格,客户层次多为私营业主、高级白领、政府官员、灰色收入者。拥有私家车比率,总户数----

  (3)2类地区 楼盘----办公大楼-----

  (4)消费购物场所: 一类---- 2类----- 3类----

  (5)休闲娱乐场所

  (6)酒店

  7 美容院

  8 酒楼

  调查分析:市中心地区拥有注册私家车多少辆,高档住宅小区多少个,高级办公大楼多少个,高档消费娱乐场所多少个,3星级以上的酒店几家,高级美容院几家,高档酒店几家,高档轿车销售单位几家,证卷企业几家,这些说明将有充分的客户资源,可集中与房产,美容院,汽车销售单位,酒店进行洽谈,形成捆绑式销售。另外许多政府机关及事业单位也是大家的市场对象!

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